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春天行动开展以来，润昌农商银行崇文支行深入贯彻落实总行党委各项部署要求，绕高质量发展主线，巩固基础客户、深耕行业客户，坚持多点发力，推动资金组织工作实现“开门红”。截至2月17日，崇文支行各项存款余额5.78亿元，较年初增加2.93亿元。

突出考核激励，强化精细管理。一是坚持考核明确化。制定了重点节日主题营销、行业客户走访、厅堂氛围打造等分解落实方案，明确了全员营销任务、行业客户认领及目标，形成了“事事有人担、行行有人走、户户有人管”的联动营销机制。二是坚持激励多样化。积极转变全员营销观念，制定《全员营销实施方案》，对员工揽存、线上产品营销分别计价考核。三是坚持管控清晰化。通过晨夕会及周例会制度，进行每日业绩通报、每周走访调度、每旬赛出成绩、每月兑现考核，调动全员营销积极性。

突出基础客群，夯实营销基础。一是聚焦厅堂联动营销，深入开展客户分层分类及分岗管户工作，持续开展厅堂网格化营销、临界客户差异化营销、老带新、转介绍等活动，提高自办存款占比。二是提升重点节日营销氛围，开展了元旦、春节、元宵节等主题的厅堂活动，通过厅堂氛围打造、优质客户邀约、积分等回馈活动，提升客户满意度。三是常态化开展厅堂外拓活动，携带普惠金融产品，进社区、学校、机关、医院、企业开展公益宣讲，为客户上门办理电子社保卡、网上支付绑卡等业务，拓展线上渠道办理。

突出行业攻坚，提升营销质效。一是积极对接县财局、自然资源与规划局、住建局、公共资源交易中心等相关部门，第一时间获取县土地竞拍、开发建设等项目关键信息，提前做好重点项目的公关营销。在总行领导及主管部门的支持下，崇文支行成功开立土地竞拍保证金预缴账户，带动存款增长2.3亿元。二是瞄准收费类行业客户。春节期间重点走访县域内重点学校，把握开学前学费缴存时机，以聚合支付为营销切入点，带动存款增长1350万元。三是锁定存量行业客户群体。梳理存量12家重点行业客户群清单，重点关注各类建筑工程款、企事业单位奖金福利代发等重点业务，实行存贷联动，为行业客户提供一揽子金融服务，确保实现资金闭环留存。

关键词： 农商银行